Vender tu empresa puede ser una de las decisiones más difíciles que debas tomar como dueño de una pyme. Antes de dar ese gran paso, debes asegurarte de que has considerado todos los factores relevantes para tomar la mejor decisión para ti, tu negocio y tus empleados. A continuación, te presentamos 7 consejos importantes a tener en cuenta antes de vender tu empresa.
1. Evalúa tu motivación para vender
Evaluar tus motivaciones para vender es esencial antes de comenzar el proceso de venta de tu empresa. Tus motivaciones pueden ser variadas y es importante que las evalúes cuidadosamente, ya que pueden tener un gran impacto en el proceso de venta y en el resultado final.
Por ejemplo, si estás vendiendo porque estás cansado de dirigir el negocio, es importante que tengas en cuenta que esto puede afectar el valor de tu empresa. Los compradores pueden ver una empresa que está siendo vendida debido a la fatiga del propietario como menos valiosa que una empresa que está siendo vendida porque está en un buen momento y se quiere aprovechar ese momento para obtener ganancias.
Del mismo modo, si estás vendiendo para financiar otros proyectos, es importante que tengas en cuenta que es posible que debas esperar más tiempo para encontrar el comprador adecuado que esté dispuesto a pagar el precio que deseas.
Si estás vendiendo porque te estás retirando, debes evaluar cuánto dinero necesitas para retirarte cómodamente y asegurarte de que el precio de venta de tu empresa sea suficiente para cumplir tus objetivos de jubilación.
Finalmente puede ser que solo quieras vender parte de tu empresa para atraer un inversor. Aquí hay que tener en cuenta que el inversor suele capitalizar la empresa a cambio de participaciones en vez de pagar al dueño por ellas.
Evaluar tus motivaciones te ayudará a establecer expectativas realistas para el proceso de venta y a determinar qué precio sería justo tanto para ti como para el comprador. Por eso, tómate el tiempo necesario para reflexionar y evaluar tus motivaciones antes de comenzar el proceso de venta de tu empresa.
2. Identifica tu comprador ideal
Identificar al comprador adecuado para tu empresa es un paso importante en el proceso de venta. Es esencial que sepas quién sería el comprador ideal para tu negocio, ya que esto te ayudará a enfocar tus esfuerzos de venta y a encontrar al comprador adecuado para ti.
Por ejemplo, si estás buscando un comprador con experiencia en tu industria, ten en cuenta que esto puede limitar el número de compradores potenciales. Sin embargo, un comprador con experiencia en tu industria puede tener un conocimiento profundo de tu mercado y de cómo hacer crecer tu negocio.
En este apartado están generalmente los compradores industriales (empresas que compran otras empresas) y algunos fondos sectoriales.
Por otro lado, si prefieres un comprador con el capital necesario para mantener y hacer crecer tu negocio, ten en cuenta que esto también puede limitar el número de compradores potenciales. No obstante, un comprador con el capital suficiente puede ser beneficioso si estás buscando a alguien que tenga la capacidad financiera de invertir en tu negocio y hacerlo crecer, como pueden ser los fondos de capital privado (Private Equity)
Por último, si prefieres un comprador que esté buscando una oportunidad para empezar, ten en cuenta que esto puede ser beneficioso si estás buscando a alguien que tenga una visión fresca para tu negocio y esté dispuesto a invertir tiempo y recursos para hacerlo crecer. Además de los “emprendedores/empresarios” hoy por hoy existen los denominados “search funds” con la ventaja que éste último cuenta con el respaldo financieros de inversores.
En conclusión, es importante que identifiques al comprador ideal para tu empresa, ya que esto te ayudará a encontrar al comprador adecuado para tu negocio. Asegúrate de tomarte el tiempo necesario para reflexionar sobre quién sería el comprador ideal para ti y busca activamente a compradores que se ajusten a tus criterios.
3. Prepara los documentos necesarios
La preparación de la documentación necesaria es esencial para un proceso de venta exitoso. Al tener toda la información organizada y lista, no solo se asegura una transacción más rápida, sino que también se aumenta la confianza del comprador.
Es recomendable contar con un equipo profesional para la preparación de los documentos necesarios, que pueden incluir estados financieros, contratos, permisos, propiedad intelectual y otros documentos relevantes para tu negocio. Este equipo puede incluir a abogados, contables y consultores, entre otros.
Además, es importante tener en cuenta que el proceso de preparación de documentos puede llevar tiempo, por lo que es recomendable empezar lo antes posible. Si bien puede ser una tarea tediosa, tener la documentación en orden te ayudará a ahorrar tiempo y a evitar retrasos innecesarios en el proceso de venta.
Recuerda que la documentación es clave para el proceso de venta de tu empresa, y que la inversión de tiempo y recursos en su preparación es esencial para garantizar una transacción exitosa. Al tener todo organizado y listo para ser entregado, podrás aumentar la confianza del comprador y asegurarte de que la transacción se lleve a cabo de manera eficiente.
4. Mejora tu posición negociadora
Preparar tu empresa para la venta no solo se trata de tener la documentación en orden, sino también de fortalecer su posición en el mercado. Si deseas obtener el mejor precio posible por tu empresa, es necesario que estés en una posición sólida de negociación.
Existen varias formas de fortalecer la posición de tu empresa. Una de ellas es mejorar la gestión del negocio, lo que puede implicar una reorganización de la estructura empresarial, mejoras en la productividad y eficiencia, así como la contratación de personal clave.
Otra forma de fortalecer tu posición es reducir la dependencia de clientes clave. Si tu empresa depende demasiado de uno o dos clientes, esto puede ser percibido como un riesgo por parte del comprador y reducir el valor de tu empresa. En cambio, diversificar tu cartera de clientes puede aumentar su valor y atraer a más compradores potenciales.
Además, es importante tener una posición financiera sólida. Esto significa tener una buena gestión de tesorería, mantener un flujo de caja positivo, reducir la deuda y maximizar la rentabilidad. Al tener una posición financiera sólida, estarás en una mejor posición para negociar un precio más alto por tu empresa.
En resumen, para obtener el mejor precio por tu empresa, es importante estar en una posición sólida de negociación. Para ello, debes fortalecer la gestión de tu negocio, reducir la dependencia de clientes clave, diversificar tus productos o servicios y mantener una posición financiera sólida. Al hacerlo, estarás en una mejor posición para negociar con los compradores potenciales y obtener el valor que merece tu empresa.
5. Prepara tu empresa para la venta
Además de la preparación financiera y organizativa, es importante también asegurarse de que la empresa esté en una buena posición legal. Esto significa revisar todos los contratos y acuerdos para asegurarte de que estén actualizados y en cumplimiento con las leyes y regulaciones aplicables. Si hay algún problema legal pendiente, es importante resolverlo antes de comenzar el proceso de venta, ya que puede afectar negativamente el precio y la credibilidad de la empresa ante los compradores potenciales.
También es recomendable considerar la perspectiva del comprador al preparar la empresa para la venta. Puedes hacer esto mejorando la imagen de la marca y la reputación de la empresa en el mercado. Asegúrate de que tu empresa tenga una presencia sólida en las redes sociales y un sitio web profesional. La marca y la imagen de la empresa son factores importantes que influyen en la decisión de compra de los compradores potenciales.
En resumen, preparar tu empresa para la venta implica una revisión exhaustiva de los aspectos financieros, organizativos, legales y de la imagen de la marca. Al hacerlo, estarás en una mejor posición para maximizar el valor de la empresa y atraer a los compradores potenciales adecuados.
6. Valora tu empresa de manera realista
Antes de vender una empresa, es importante tener una valoración precisa de la misma. Una valoración incorrecta puede hacer que el dueño de la empresa pierda una cantidad significativa de dinero en la venta. En algunos casos, una valoración baja puede resultar en que el dueño de la empresa venda la empresa por un precio inferior a su valor real. En otros casos, una valoración alta puede asustar a los posibles compradores, lo que hará que no muestren interés en la empresa.
Es recomendable contratar a un especialista para realizar una valoración exhaustiva de la empresa y establecer un precio justo y realista de venta. Además, es importante tener en cuenta que, a menudo, la valoración de una empresa no solo se basa en su rendimiento financiero, sino también en factores como el sector en el que opera, la situación económica general y las tendencias del mercado.
7. Busca el apoyo de un Business Broker
Finalmente, considera buscar el apoyo de un Business Broker con experiencia en la venta de empresas. Un buen Business Broker puede ayudarte a preparar tu negocio para la venta, identificar al comprador adecuado y negociar en tu nombre para obtener el mejor precio posible por tu empresa. Además, un Business Broker puede ofrecerte una valoración profesional de tu negocio y ayudarte a determinar un precio justo y realista para la venta. También puede asesorarte en la preparación de la documentación necesaria para la venta y en la negociación de los términos del acuerdo.
Es importante elegir un Business Broker que tenga experiencia en la venta de empresas similares a la tuya y que tenga una buena reputación en el mercado. Un buen Business Broker debe ser un aliado estratégico en el proceso de venta y trabajar en estrecha colaboración contigo para asegurarse de que se logren tus objetivos.
En resumen, vender una empresa es un proceso complejo y requiere una cuidadosa planificación y preparación. Al evaluar tus motivaciones, identificar al comprador ideal, preparar la empresa para la venta y buscar el apoyo de un Business Broker, puedes aumentar tus posibilidades de obtener el mejor precio posible por tu empresa y asegurarte de que la transacción sea un éxito para todas las partes involucradas.
En HJN Business Brokers especializamos en ayudar a PYMES en una venta exitosa, aportando valor más allá de la propia intermediación porque entendemos que la preparación es lo más importante.