Más Oportunidades
Mejor Valoración
Vendemos tu empresa de forma proactiva y discreta a nivel nacional e internacional.
Hoy está a punto de tomar una de las decisiones más importantes de tu vida: VENDER TU EMPRESA.
Tras años o incluso décadas de dedicación, vender tu empresa es, probablemente, la operación más importante de tu vida empresarial.
Una decisión que no admite errores, no tiene segunda vuelta y donde la preparación marca la diferencia entre una buena operación y una oportunidad perdida.
En HJN te acompañamos en cada paso — desde la valoración inicial hasta la firma ante notario.
¿Quieres vender tu empresa?
Nosotros lo hacemos realidad.
¡Contáctenos!
¿Por Qué Buscar un Comprador (también) Internacionalmente?
Grupos industriales de Europa, América Latina (y también en el resto del mundo) ven en España una oportunidad de expansión o puerta de entrada,
Para ellos, adquirir una empresa ya establecida es más rápido y menos arriesgado que crecer desde cero. Y muchos están dispuestos a pagar por ello.
Como vendedor, abrir el proceso al mercado internacional no es una opción más — es una ventaja competitiva real. Por tres razones concretas:
Más oportunidades
El universo de compradores potenciales se multiplica. Cuantos más compradores cualificados, mayor es la probabilidad de cerrar
— y en mejores condiciones.
Mejor valoración
Para un comprador estratégico internacional, tu empresa tiene un valor que va más allá de los números
— acceso al mercado español, cartera de clientes, equipo, marca.
Menos competencia
Pocas empresas españolas se presentan activamente al mercado comprador internacional. Las que lo hacen tienen el campo prácticamente libre
— y eso se nota en la valoración.
¿Por qué compran en España?
Estratégicamente, para estos compradores, adquirir una empresa en España tiene varias ventajas. Entre las que destacamos las cuatro más representativas.
COSTES OPERATIVOS INFERIORES
España sigue siendo uno de los países europeos con costes operativos más económicos.
CAPACIDAD DE GENERACIÓN DE TALENTO
Debido a la coyuntura laboral , España es un país con mucho talento aún por descubrir.
MERCADO DE +46 MM DE HABITANTES
España es un mercado interesante con 46 millones de habitantes y una cultura consumista.
PUERTA DE ENTRADA A OTROS MERCADOS
España también es un nexo conector bilateral entre América Latina y la Unión Europea.
¿Por qué HJN M&A Advisory?
No llegamos al M&A desde la banca.
Llegamos desde la empresa familiar.
La familia fundadora de HJN construyó, gestionó y vendió sus empresas durante más de tres décadas en España, Bélgica y Países Bajos. No como asesores — como operadores, con todo lo que eso implica: decisiones difíciles, negociaciones complicadas y la experiencia de haber estado exactamente donde tú estás ahora.
Eso cambia cómo trabajamos. Y cómo hablamos contigo.
Entendemos los dos lados de la mesa.
Sabemos cómo piensa un empresario español cuando vende
— sus prioridades, sus preocupaciones, lo que negocia y lo que no.
Y también sabemos cómo piensa el comprador industrial europeo
— qué le da confianza, cómo valora una empresa y qué le hace abandonar un proceso.
Esa doble lectura nos permite alineear las expectativas de ambas partes garantizando que la operación tenga éxito.
Buscamos al comprador. No esperamos que aparezca.
Cada mandato arranca con un proceso de identificación activa: analizamos el mercado, construimos una lista de compradores potenciales — nacionales e internacionales — y los contactamos directamente.
Sin portales, sin esperas, sin anuncios públicos que comprometan la confidencialidad de tu operación.
Un equipo dedicado, liderado por el fundador.
Cada operación tiene un equipo asignado que la trabaja de principio a fin.
No somos una plataforma que gestiona volumen — somos un despacho en el que el equipo fundador y senior se involucra en cada operación como si fuera la única.
Porque para ti también lo es.
Colaboramos con
¿Es viable vender mi empresa?
Si tu empresa funciona, tiene clientes y genera caja — existe un comprador para ella.
No importa si factura 2 millones o 20. No importa si es conocida o discreta. No importa si el sector te parece «poco atractivo». Lo que importa es que hay algo construido que vale — y hay compradores que lo saben.
La pregunta no es si tu empresa se puede vender. La pregunta es a quién, cuándo y en qué condiciones.
Tres tipos de compradores — y no todos buscan lo mismo.
Emprendedor
Alguien que quiere dejar de trabajar para otros y busca una empresa ya construida para tomar las riendas.
Valoran especialmente la estabilidad, la cartera de clientes y un traspaso ordenado.
Suelen aportar parte del capital propio además de apoyarse en inversores externos y financación bancaria.
Inversor
Buscan empresas rentables con potencial de crecimiento.
No les importa el sector per se — les importa el EBITDA, la recurrencia de ingresos y el equipo directivo.
Si tu empresa tiene fundamentos sólidos, este perfil puede ser muy interesante.
Suelen exigir cierta permanencia del fundador / equipo directivo.
Estratégico
Una empresa del mismo sector — o de uno complementario — que busca ganar escala, entrar en un nuevo mercado o eliminar un competidor.
Para ellos, tu empresa tiene un valor estratégico que va más allá de los números: clientes, equipo, tecnología, marca.
Según el encaje estratégico, suelen pagar los múltiplos más altos.
Este es el tipo de comprador que buscamos principalmente en HJN M&A Advisory.
Cómo Vendemos tu Empresa
En HJN no esperamos a que llegue el comprador. Lo buscamos.
Cada mandato arranca con un proceso de identificación activa — nacional e internacional — y una metodología probada que acompaña la operación de principio a fin. Así es como lo hacemos:
Análisis y Valoración
Estudiamos tu empresa en profundidad: financiero, operativo y estratégico. Te damos una valoración fundamentada y un precio de salida defendible frente a cualquier comprador.
Preparación Documental
Teaser confidencial multilingüe + Confidential Information Memorandum. Tu empresa, bien presentada, en el idioma del comprador. Poniendo foco en el valor estratégico además del financiero.
Búsqueda Comprador
No esperamos que lleguen. Los buscamos. Base de datos propia, red internacional, contacto directo. Sin portales públicos que comprometan la confidencialidad.
Gestión del Proceso
Interlocución con interesados, firma de NDAs, presentación del CIM, gestión de reuniones y due diligence. Tú sigues gestionando tu empresa. Nosotros gestionamos el proceso.
Negociación y Cierre
Desde la LOI hasta la firma notarial. Protegemos tus intereses en cada paso y aceleramos los tiempos.
El Éxito...
Para alcanzar el mayor porcentaje de éxito en las operaciones de compra-venta en HJN M&A Advisory ofrecemos un servicio…
Especializado
Nos especializamos en la compra-venta de PYMES y empresas familiares.
Internacional
Aumentamos las posibilidades de éxito usando una red y medios internacionales.
Discreto
Protegemos el flujo de la información y la discreción durante todo el proceso.
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