WEBINAR PRIVADO Y GRATUITO PARA PROPIETARIOS DE EMPRESAS
Cómo aumentar el valor y maximizar la venta de tu empresa
En los próximos años habrá decenas de miles de empresas buscando comprador.
Y la pregunta no es solamente si podrás vender la tuya…
La pregunta es por qué un comprador debería elegirla — y pagar más por ella — frente a todas las demás.
Descubre qué buscan realmente los diferentes tipos de compradores, qué errores pueden hacerte perder valor y qué deberías empezar a preparar antes de iniciar una venta.
🗓️2 SESIONES EN DIRECTO
🕑Martes 21 de julio de 2026 — 11:00 h
🕑Miércoles 29 de julio de 2026 — 11:00 h
Online a través de Zoom · Duración aproximada: 60 minutos
Contenido dirigido principalmente a propietarios de empresas que facturan más de 1 millón de euros.
Tener una buena empresa no significa tener una empresa fácil de vender
Se acerca una gran transferencia de empresas: relevos generacionales, ventas y jubilaciones. Pero se habla poco de un problema real: no todas encontrarán comprador, y muchas de las que lo encuentren no lograrán el precio ni las condiciones que esperaba su propietario.
Cada vez habrá más empresarios vendiendo, más competencia por el mismo comprador y procesos de due diligence más exigentes. Una compañía puede ser rentable, tener décadas de historia y una excelente reputación… y aun así resultar poco atractiva.
Muchos propietarios dan por hecho que su empresa vale mucho porque factura varios millones, lleva años en el mercado o nunca ha tenido deuda. Pero algunas de esas aparentes fortalezas, un comprador las lee como riesgos:
Lo que tú ves como fortaleza puede ser exactamente lo que un comprador use para bajar su oferta.
Tu empresa no tiene un único valor
El valor depende de quién compra y de lo que pueda hacer con ella después. Un competidor no compra por lo mismo que un fondo; un search fund no analiza igual que un family office.
En el webinar veremos qué busca cada tipo de comprador —industriales y estratégicos, fondos de inversión, search funds, family offices y competidores— y cuál tendría más razones para pagar más por tu empresa en concreto.
Qué te llevarás del webinar
Qué compra realmente un comprador: no tu pasado ni tus sacrificios, sino los beneficios, la caja y los clientes que cree que conservará tras tu salida.
Por qué dos empresas casi idénticas se venden a precios muy distintos, aun con la misma facturación y un EBITDA parecido.
Qué factores suben o bajan el múltiplo: recurrencia, concentración de clientes, equipo, crecimiento, procesos, riesgos y dependencia del propietario.
Cómo se analiza el EBITDA real: qué ajustes se aceptan, cuáles generan desconfianza y por qué el del vendedor no siempre coincide con el del comprador.
Las fortalezas que parecen debilidades y los errores que reducen el precio —o hacen que el comprador abandone.
Qué estructurar antes de salir al mercado: información financiera, equipo, delegación, contratos, clientes, procesos y riesgos.
Por qué el precio no lo es todo: cómo afectan pagos aplazados, earn-outs, garantías, deuda, caja y fondo de maniobra a lo que finalmente cobras.
Cómo generar competencia entre compradores y no depender de una única oferta.
No en la firma ni en la due diligence. Mucho antes: cuando se espera a que aparezca un comprador para preparar la empresa, cuando el propietario depende personalmente de todas las relaciones clave, cuando no hay segunda línea directiva, cuando la información financiera está desordenada o se recortan inversiones para inflar el beneficio.
Algunas mejoras se hacen en semanas. Otras necesitan uno, dos o tres años para reflejarse de forma creíble en los resultados.
¿Es esta sesión para ti?
Sí, si…
Eres propietario o socio de una empresa que factura más de 1 M€ y estás considerando vender (total o parcialmente) en los próximos años, quieres incorporar un inversor, preparas un relevo generacional, has recibido ofertas de posibles compradores, o simplemente quieres aumentar el valor y conservar tus opciones abiertas.
También si no piensas vender ahora: una empresa preparada para venderse suele ser más rentable, menos dependiente del dueño, más financiable y más resistente ante imprevistos.
No, si…
Buscas una valoración automática por facturación, esperas vender sin compartir información con el comprador, no estás dispuesto a identificar debilidades ni a hacer cambios, o buscas una fórmula milagrosa para multiplicar el precio en pocas semanas.
Impartido por Julio Gysels · Fundador y CEO de HJN M&A AdvisoryEmpresario y asesor especializado en la compraventa de pymes. En los últimos años ha participado en cientos de valoraciones, conversaciones con propietarios y negociaciones de compra, venta y financiación de empresas.
Desde HJN M&A Advisory trabaja con compañías de entre 2 y 20 M€ de facturación, ayudando a sus propietarios a analizar el valor, preparar la operación, identificar compradores, crear competencia y negociar hasta el cierre. En el webinar compartirá aprendizajes de operaciones reales, preservando siempre la confidencialidad.
Al finalizar podrás solicitar un preanálisis confidencial sin coste
Los propietarios que cumplan los criterios podrán solicitar una reunión privada de unos 30 minutos con Julio Gysels para analizar su situación, los objetivos de los socios, el posible horizonte de venta, el tipo de comprador que encajaría y las áreas a preparar.
Cómo aumentar el valor y maximizar la venta de tu empresa
Webinar online y gratuito · Martes 21 o Miércoles 29 de julio de 2026 · 11:00 h